El apalancamiento como forma de crecimiento comercial / Leverage as a means of business growth
Más allá de las promociones que podemos generar en nuestros emprendimientos como estrategia de negocios, existen otros métodos que implican apalancarse en eventos de alcance masivo, para así llamar también la atención del público hacia nuestros productos, y aprovechar esa publicidad para el crecimiento comercial propio.
Actualmente, con la inminente llegada del evento mundial de fútbol, muchas empresas utilizaron esta forma para acrecentar sus ventas, a través de promociones que enlazaran el deporte con sus productos, siendo una de estas el canjeo de las figuritas o barajitas que salen para llenar los álbumes con los rostros de cada uno de los jugadores por países.
En mi infancia, recuerdo que mis padres nos compraron uno a mi hermano y a mi para el mundial de 1984, y se compraban los sobres de barajitas en los puestos de periódicos. Pero desde hace algún tiempo, empresas grandes han hecho alianzas con la generadora de estos álbumes, de manera de unificar la venta de ambos productos y establecer una estrategia de ganar-ganar.
Actualmente, la empresa Coca Cola generó esta alianza, estableciendo el canje de tapas de sus gaseosas a cambio de sobres de barajitas. Otras, también lo han hecho de manera indirecta, colocando en sus empaques elementos alusivos al mundial, por lo que todo coleccionista estará tentado a comprarlo, con tal de mantener un recuerdo del evento.
Con toda esta premisa, podemos darnos ideas para aprovechar el boom del marketing que se ha generado por el mundial en pro de hacer crecer nuestro emprendimiento o mejorar el alcance comercial del mismo. Un ejemplo simple, sería ofrecer pastelería relacionada con el deporte rey, hacer stickers con las banderas de los países participantes, o invertir en merch que se pueden ofrecer como extra para anclar la compra.
El apalancamiento, no solo es una ayuda para hacer conocer el producto de los emprendedores, sino además la oportunidad de posicionarse en un mercado competitivo sin invertir grandes cantidades de dinero en publicidad, al igual que brinda un abanico de posibilidades para innovar dentro de cada nicho, lo que también se puede ver como una forma de crecimiento gerencial, pues quizás de otra forma, esas innovaciones producto de las estrategias no habrían surgido.
Y ahora la pregunta está en el tapete, los emprendedores de esta comunidad ¿ya pensaron en cómo pueden aprovechar el mundial de fútbol para mejorar sus ventas?
Beyond the promotions we can run in our businesses as part of our business strategy, there are other methods that involve capitalising on large-scale events to draw the public’s attention to our products and harness that publicity for our own commercial growth.
Currently, with the imminent arrival of the World Cup, many companies have used this approach to boost their sales through promotions linking sport to their products, one of which involves collecting stickers or trading cards to fill albums featuring the faces of players from each country.
I remember that, when I was a child, my parents bought one for my brother and me for the 1984 World Cup, and we used to buy the packets of cards from newsagents. However, for some time now, large companies have been forming partnerships with the producer of these albums, in order to combine the sale of both products and establish a win-win strategy.
Currently, Coca-Cola has formed this partnership, setting up a scheme where bottle caps from its soft drinks can be exchanged for sticker packs. Others have also done so indirectly, featuring World Cup-themed elements on their packaging, meaning every collector will be tempted to buy them, just to keep a memento of the event.
With all this in mind, we can come up with ideas to capitalise on the marketing boom generated by the World Cup to help grow our business or expand its commercial reach. A simple example would be to offer pastries themed around the beautiful game, create stickers featuring the flags of the participating countries, or invest in merchandise that can be offered as a bonus to encourage a purchase.
Leveraging this trend not only helps entrepreneurs raise awareness of their products but also provides an opportunity to position themselves in a competitive market without investing large sums of money in advertising. It also offers a range of possibilities for innovation within each niche, which can be seen as a form of managerial growth, as these innovations resulting from strategic planning might not otherwise have emerged.
And now the question is on the table: have the entrepreneurs in this community already thought about how they can capitalise on the World Cup to boost their sales?
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Recuerdo que cuando tenía el almacén, estos eventos y otros que suceden durante el año eran motivo para invertir en productos que se vendían más, solo por el hecho del acontecimiento. En el caso del mundial es algo atípico, porque a medida que la selección avanza, las emociones suben y las personas están más dispuestas a gastar... Contrario es cuando es el Día de la Madre, por ejemplo (que es el motivo más generador de ventas, comprobado históricamente), que sucede en tan solo un día.
Me encantó el tema que has tocado, estimadísima creadora.
Saludos.
Si, realmente es un fenómeno que se produce por las emociones propias del evento, que los comerciantes aprovechan para impulsarse tanto en las ventas como para dar a conocer sus marcas. Para un emprendedor es una ocasión perfecta que de saberla utilizar correctamente, servirá como punto de apoyo para aumentar su posicionamiento en el mercado.